萧野
/著
乔基拉德销售的故事
推销中最为困难的就是如何让一个个陌生人变成你忠实的客户。本书正是全面总结分析了吉拉德的推销技巧之后,系统的整理出乔吉拉德的十项推销准则,运用浅显生动的语言向推销员讲解推销中的重点,并辅助以事例加以具体说明,对于想从事推销工作成初步推销过这本书给大学传授一些实用的技巧,尽快提高推销员的能力,希望这本书自己成为推销员的好朋友。
乔基拉德销售的故事
最新章节
□ 永远不会结束
□ 制定客户优惠制度
□ 谢出来的生意
□ 成交后回收货款
□ 照顾你的客户
□ 怎样留住老客户
□ 搞好与老客户的关系
□ 如何使新客户转化为老客户
□ 处理好与老客户的关系
□ 及时提供产品资料的最新情况
□ 妥善处理客户投诉
□ 与客户联络感情
乔基拉德销售的故事
章节列表
引言 一切奇迹都要靠自己创造
准则一 向每一个人推销你自己
□ 名片是成功的开始
□ 首先推销你自己
□ 正确认识你自己
□ 学会表现你自己
□ 展现你专业的形象
□ 衣着一定要得体
□ 西装穿着有讲究
□ 形象大方得信任
□ 姿态端正印象好
□ 推销礼仪显诚意
□ 推销礼仪三支点
□ 行为举止合礼仪
□ 向客户推销你的人品
□ 用真心感动客户
□ 微笑是最好的技巧
□ 每天认识四个人
□ 关心别人赢得信心
□ 永远替客户着想
□ 真诚地赞美客户
□ 别让自己不受欢迎
□ 让客户喜欢你
□ 让客户注意你
□ 拥有坚定的信念
□ 保持必胜的信念才能保持住你的热情
□ 如何才能坚定自己的信心
□ 您对自己对成功有多强的信念
□ 培养自信心
□ 自信是成功的第一秘诀
□ 有意识地培养你的自信心
□ 阻碍您成功销售的心态
□ 学会承受痛苦的改变
□ 培养良好的习惯
□ 设定目标成为专业的销售人员
□ 使工作目标化
□ 设定有效的目标
□ 确定实现目标的步骤
□ 致力于实现您的目标
□ 精通自己所销售的产品
□ 需要了解产品的内容
□ 如何精通产品或服务的知识
□ 学习成长累积身价
□ 保持乐观时刻微笑
□ 13条如何保持乐观的建议
□ 恒心与毅力
□ 执著向着成功
□ 你在恐惧什么
□ 重新建立自信
□ 如何利用信心增强自己的说服力
□ 如何在残酷的环境中保持自信
□ 采取行动消除恐惧
□ 消除自卑意识
□ 突破自身的局限
□ 正视失败与拒绝
□ 对抗失败的公式
□ 对待失败的态度
□ 充分发挥你的生理节奏
□ 仅仅重视那些你将实际去做的事情
□ 成功的推销员应当懂得分解工作
□ 客户为什么会拒绝
□ 巧妙应对客户的拒绝
□ 不要被一块牌子吓倒
□ 即使在拒绝中也有快乐
准则四 就这样发现客户
□ 寻访新客源
□ 不断地建立客源
□ 何为陌生行销
□ 陌生行销的正确心态
□ 采用合理的方法
□ 行销需要充分跟进
□ 如何在展览会上取得成功
□ 制定展会行动计划
应用展示摊位的准则
□ 在联谊会中结识更多准客户
□ 联谊注意事项
□ 个人观察法
□ 地毯式访问法
□ 经常性地进行一下市场咨询
□ 请你的客户给你介绍客户
□ 寻找合适的猎狗来帮忙
□ 寻找有影响力的人物
□ 不要小看媒体的力量
准则五 潜在客户潜力大
□ 了解250定律的真谛
□ 什么是潜在客户
□ 找寻潜在客户的重要性
□ 寻找潜在客户的原则
□ 培养潜在客户的六个细则
□ 谁是潜在客户
□ 潜在客户应具备的要素
□ 准确判断潜在客户
□ 老客户永远都是潜在客户
□ 如何确保老客户
□ 详细制订联系计划
□ 抓住机会联系
□ 保持在潜在客户视线内
□ 多为客户做好事
□ 与非客户交朋友
□ 实践五步原则
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