陶长琪
/著
哈佛谈判课案例
如何尽可能地争取自身的最大利益而又能令对方甘于接受呢?谈判即是战斗又是合作。哈佛经理在谈判中如何分析情势,利用信息,正确处理企业现在和长远的利益,是需要方法和技巧的。
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最新章节
二谈判对手分析
第三章
二十态度简明
十九反败为胜
十八推推拉术
十七杠杆作用
十六走为上策
十五赤子之心
十四草船借箭
十三缓兵之计
十二扮猪吃虎
十一欲擒故纵
哈佛谈判课案例
章节列表
内容提要
第一章 哈佛经理谈判通则
二谈判准备事项
三谈判要点
第二章 哈佛经理谈判技巧
二攻击要塞
三白脸黑脸
四转折为先
五文件战术
六期限效果
七调整议题
八打破僵局
九声东击西
十金蝉脱壳
十一欲擒故纵
十二扮猪吃虎
十三缓兵之计
十四草船借箭
十五赤子之心
十六走为上策
十七杠杆作用
十八推推拉术
十九反败为胜
二十态度简明
第三章
二谈判对手分析
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