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85.自我激励的重要性

连续几年推销马自达汽车突破百台的I先生在为推销忘我工作的第三年，尽管客户时常光顾，工作成绩还算不错，但他总觉得有一种强烈的不安之感时时袭来。

“难道我就这样继续生活吗?推销员的生涯能够保障我的未来吗?”

这是对人生观、职业观的迷惘，是对未来的不安。

推销员的实际成绩是与其意志的强弱成正比的。

如果总是认为自己“不行”

，那么，“不行”

就会成为现实。

“什么?!我就不信在今后两个月中，推销数额达不到100万!”

如果能下定这样的决心，那也就一定能成为现实。

已经是年终了，可是I先生的推销额却仍旧是零。

就在这天回家途中，他在田间小路上指天发誓：“坚持，坚持，一定要坚持到底!”

正是出于这种坚定不懈地信念，到最后的期限时，I先生竟一口气推销出5台汽车。

就此，同行向他询问：“您能稳定提高推销业绩的窍门是什么?”

“用红铅笔把推销目标醒目地写在笔记本或纸条上，贴在厕所、枕边、饭桌，使自己得以时时刻刻感受到它的压力。”

这是他的回答。

时时憧憬成功之时的情景，以使自己更加坚信“精诚所至，金石为开”

这一格言。

成功的实现并不遥远，它就在我们周围的方寸之地。

你要时时刻刻坚信“我一定能完成自己的目标”

，“我一定能成为公司的推销冠军”

，“我一定能成为全国的一流高手”

，“我一定能成为世界级的超级推销大师”

。

以这个信念去行动，你就能克服一切困难，不辞劳苦，勇往直前，你就能达成你的目标!

如果推销员自己感觉“不能成交”

，这种念头就会由于心理感应而传达给买方，使他说出“改天再说吧!”

予以拒绝。