卫兴华
/著
营销手段
市场营销的理论和实践都告诉我们,消费者的需求及其大,是企业制订市场营销战略的出发点。
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四市场拾遗补缺者的策略
三市场追随着的策略
二市场挑战者的策略
一市场领导者的策略
企业的竞争定位与营销策略
三示意竞争优势
二选择竞争优势
一明确潜在竞争优势
产品定位
三评估和选择级分市场的其他因素
二选择细分市场
一评估细分市场
营销手段
章节列表
一研究消费者行为的步骤
二研究消费者行为的方法与技术
三购买行为模式分析
四影响消费者行为的心理因素
五消费者购买行为的类型
六消费决策的内容
七消费者购买决策过程
八消费信息调查
九消费信息的处理过程
十消费信息传递
十一消费方案的评估与选择
十二购买行为
十四消费者购买后的过程
一产业用品市场营销
二产业市场购买决策程序和购买过程
三产业用品市场营销策略规划
一目标市场营销的概念和步骤
二市场细分的涵义
三市场细分的好处
四细分市场的一般方法
五市场细分的步骤
六细分消费者市场的依据
七细分产业市场的依据
八有效细分的标志
目标市场选择
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