卫兴华
/著
卖鸡叉骨的营销手段
市场营销的理论和实践都告诉我们,消费者的需求及其大,是企业制订市场营销战略的出发点。
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四市场拾遗补缺者的策略
三市场追随着的策略
二市场挑战者的策略
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企业的竞争定位与营销策略
三示意竞争优势
二选择竞争优势
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产品定位
三评估和选择级分市场的其他因素
二选择细分市场
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一研究消费者行为的步骤
二研究消费者行为的方法与技术
三购买行为模式分析
四影响消费者行为的心理因素
五消费者购买行为的类型
六消费决策的内容
七消费者购买决策过程
八消费信息调查
九消费信息的处理过程
十消费信息传递
十一消费方案的评估与选择
十二购买行为
十四消费者购买后的过程
一产业用品市场营销
二产业市场购买决策程序和购买过程
三产业用品市场营销策略规划
一目标市场营销的概念和步骤
二市场细分的涵义
三市场细分的好处
四细分市场的一般方法
五市场细分的步骤
六细分消费者市场的依据
七细分产业市场的依据
八有效细分的标志
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一评估细分市场
二选择细分市场
三评估和选择级分市场的其他因素
产品定位
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三市场追随着的策略
四市场拾遗补缺者的策略
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