□ 如何推销价格优惠商品（第1页）

□如何推销价格优惠商品

“何先生，我是联合公司的金平。

我们有些产品式样，其价格为市场最低。

我可以在下星期让您过目一下吗?”

优惠的价格往往对客户有致命的吸引力，如果你有这方面的优势一定要告诉你的客户。

“卓太太，您早，我是百音乐器公司的业务员，昨天下午您带着令媛到我公司展示中心选购钢琴，结果您说过了年后再买；现在刚巧有个机会，从今天起，百音牌钢琴，特价一周，不论琴号大小，一律每台减价五百元。

我想您不会错过这个难得的机会吗?还是赶快来吧!最好明天下午三点，我在公司展示中心恭候大驾光临，亲自为您精选，早买早用，又享减价优待，何乐不为呢?”

约见的原则上应由推销员去拜访客户，但如果推销的商品体积笨重，或不便轻易搬动，不妨让客户屈尊就教，但言语必须得体，为一般社交所接受。

推销员能为客户的利益设想到如此地步，盛情确实可感，客户对如此约见，虽在百忙之中，亦必定愿意前往。

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