93 抚摸下巴的动作（第1页）

9-3抚摸下巴的动作

在一个演讲的场景中，大部分听众在聆听时，可能会将一只手放在脸颊旁边，这意味着他们正在思考。

演讲接近尾声，当演讲者要求听众们就他的观点提出意见和建议时，听众们往往会停止思考的手势，转而用手抚摸下巴。

通常来讲，用手抚摸下巴这一姿势表示的是人们正在考虑如何作出决定。

当人们抚摸着下巴考虑该如何作决定时，他们接下来的手势就变得格外重要，因为那往往预示着他们会给出肯定还是否定的回答。

对于一个推销员来说他的成功就是推销出他的产品，在他请求买主作出订货决定时，如果买主抚摸下巴，这就证明买方即将作出决定。

如果这个时候推销员不懂得这一信号而继续向买主说这说那，可能会打断买主的思路，这种行为是很不明智的。

一个机警多智的推销员，一见买主使用这种手势，就会停止讲话，并耐心、仔细地观察买主抚摸下巴后的其他手势，因为随之而来的其他手势能暗示出买主将要作出的决定。

比如，随之而来是臂腿交叉，身往后一仰，这就证明买主要作出的决定是消极的，需要趁买主开口的霎那间见机行事，赶忙补充几句，不让买主的消极决定出口。

否则，一旦买主拒绝之后再想改变他的心意往往很难，生意也可能就此落空。

相反，如果伴随买主抚摸下巴的手势——搓手掌或身向前倾，这就证明买主的决定是积极的。

因此，推销员的担心和继续解释都是多余的了，你可能顺利地成交了一笔生意。