□ 建立稳定的商业联系的重要性和必要性（第1页）

□　建立稳定的商业联系的重要性和必要性

和旧客户做生意比每次都要去找新客户容易得多。

所谓经商就是列出一张能使您赚钱的客户名单。

也就是说，您跳出了每次都要挣扎许久的销售过程，而进入一种比较成熟的经商模式，一种赚钱的模式。

要建立这样的模式，其关键环节就是销售后要对每一位客户进行不断的追踪服务。

可见，在当今竞争激烈的市场上，不管您代表的是何种公司、产品或服务，顾客维系、服务和跟踪对于每个销售人员取得成功都是十分重要的和必要的。

有些销售人员在任何情况下都会做得有声有色。

他们有丰厚的收入，住豪华的房子，开好车。

而且他们很快乐、轻松，似乎能够完全掌握自己的生活。

他们在每一个公司都可以成为顶尖的销售人员，而且公司也仰赖他们继续创造更好的业绩。

为什么他们能够这么成功呢？

其实，我们不要只问别人做了些什么，我们要问我们自己：知道我们的顾客是谁吗？真的很了解我们的顾客吗？我们为顾客设想了什么？我们为顾客做了些什么？顾客是否非常满意我们的产品？顾客是否非常满意我们的服务？是否虚心倾听顾客的抱怨？是否不断采取改善的行动？

我们知道运动比赛，第一名和第二名的差距并不大，但他们所获得的奖金却相差数倍乃至数十倍，而那些同样参加比赛的人却只能获得微乎其微的出场费，但有谁相信第一名和其他参赛的选手的差距是十倍甚至数十倍呢？同样的道理，一个销售人员为他的公司和自己赢得一笔生意，因此赚到了全额的佣金。

但这并不意味着他销售的产品绝对比竞争者的产品好，或比较便宜。

当然不是！

他的产品可能不如竞争者，也可能更贵，但是无论如何，是他赢得了这笔交易。

这位胜利的销售人员在许多方面不见得比失败者更优秀，但是他具备了赢得这一笔生意的优势，所以他能够得到这笔交易。

这是一个竞争的社会，您如果要跨入成功者的行列，您就必须比所有人都快半步，这样，您才有机会获得数十倍的收入。

那么如何建立稳定的商业联系呢？我们在下面几节里作专门论述。