乌鸦猎羊（第1页）

乌鸦猎羊

十年前，大型超市和连锁店用计算机系统管理的方式悄然兴起。

朋友佟和三个同学经过反复考证，决定筹建自己的公司，专攻商业管理系统的软件开发。

一年后，资金快要耗尽的时候，曙光初现：一家即将开业的超市准备安装一套计算机管理系统。

这是本市第一家有意向的超市，如果他们安装成功，可以掏到第一桶金，同时有利于开拓下一个商场。

佟满怀信心地去谈判，超市总经理嫌公司规模太小，无论实力还是信誉几乎为零，断然拒绝了他。

一年多的心血和十几万的投入被人看得一文不值，让佟沮丧到了极点。

这时，一个同学讲起了乌鸦猎羊的寓言：乌鸦不会捕猎，就跟在羊群后面，将羊的粪便衔起飞到空中，寻找狼的踪迹，一旦发现了狼，就将羊粪蛋投撤下去。

狼闻到新鲜的羊粪味儿，很快就能找到羊群并有所收获。

狼吃饱离去之后，乌鸦们一哄而上，饱食一顿羊肉大餐。

听完这个故事，佟起初有点发愣，随后拍手叫好。

大家下一步的思路就统一了，到上海找一家实力雄厚的公司，和那家超市签约连锁，他们从中不提取一分钱的利润，但是作为提供信息的交换条件，那套计算机管理系统的安装和调试必须由他们一手完成。

一星期后，上海一家大公司派来了签约代表。

当佟出现在超市总经理的面前时，他惊诧莫名。

佟说：“在安装成功之前，我们不会离开商场半步，如果出现差错，你立刻把我们送到公安局，说我们是骗子。”

事已至此，他也只好同意。

随后的三天三夜，佟的团队没出过商场的大门，渴了就喝几口凉水，饿了就啃点儿饼干，因为他们知道，要猎的“羊”

不是金钱而是信誉。

调试的结果，一切正常，商家满意。

如今这座城市一半商场的计算机管理系统都是由佟的公司安装的，他们的业务还拓展到了其他的省份，这一切源于那一次成功的“猎羊”

行动。

感悟箴言

作为弱小起步者，要善于借势用力，就像借风飞扬自己的旗帜一样，是一种双赢的策略。