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□　微笑是最好的技巧

笑容是与人交流的最好方式，对于推销更是重要。

原一平可以说是一个笑的专家，他曾在日常观察中指出，一个人在发怒之后，必须以笑来中和一下，如果只怒而不笑的话，那么这个人的情绪势必会失去平衡，呈现一种焦躁不安的情况，而难以与人相处。

因此，作为推销业务员这个特殊的职业，一定要学会使人欢迎的笑容才行。

笑也有笑的艺术，当然也需要不断练习，加以完善。

日本和美国的推销界各出了个推销大师，他们享有“价值百万美元笑容”

的美誉，因为他们都拥有一张令客户无法抗拒的笑脸，这张笑脸使他们年收入高达百万美元。

美国的是威廉?怀拉，日本的就是原一平。

他们迷人的笑容都并非天生，都是长期苦练出来的成果。

原一平曾将笑容归纳出了几十种，有趣的是曾经有一位最难缠的准客户从第一次拜访到推销成功为止，原一平一共用掉了３０种笑容。

随着他推销技巧的精进，对每个准客户使用笑的种类，愈来愈少，如今，平均是二至三种，最多的也不会超过５种。

使用笑的种类，也是衡量推销员能力的指标呢！

原一平曾经假设各种场合与心情，自己面对着镜子。

练习各色各样的笑。

他找了一个能照出全身的特大号镜子，每天利用空闲时间，不分昼夜，勤加练习。

为什么他要用能照出全身的大镜子呢？因为笑必须从全身发出，才会产生强大的感化力，所以只照到头部的镜子，是无济于事的。

经过长期的练习，原一平发觉嘴唇的闭与合，眉毛的上扬与下垂，皱纹的一伸与一缩，都会影响“笑”

的含义，甚至于双手的起落与两腿的进退，都会影响“笑”

的效果。

经过长期的苦练，原一平的笑才达到炉火纯青的地步，而被人赞誉为“价值百万美金的笑容”

。

原一平认为世界上最迷人、最美、最令人陶醉的笑容就是婴儿的笑容。

年过古稀的原一平依然保持着那种天真无邪的笑，散发出无比诱人的魅力，令人如沐春风，无法抗拒。