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序言

随着经济全球化进程的加快，企业竞争日趋激烈，:提高企业管理水平、缩小与外国企业之间的差距，成:了我国企业目前最紧迫的任务。

科学的需求预测，合’理的生产计划，有利于企业资源的优化配置，有利于提高企业的经济效益，达到最佳的产出效果。

企业要想掌握生存之道，立于不败之地，不仅要在研发、生产、销售等环节上不断改进，而且要在采购上挖掘潜力。

采购作为企业生产经营活动的首要环节，对企业的生存和发展起着至关重要的作用。

目前，越来越多的企业已将采购管理作为企业的一项重要战略任务。

对企业来说，合理进行采购，可以降低采购成本，节约采购费用，为企业提供符合品质要求的原材料，保证了企业的正常生产和销售，既满足了市场需求，又促进了企业的良性循环，让企业获得更多的利润。

采购是一门科学，也是一种技术。

企业的管理人员越来越重视采购对企业盈利的重要性，甚至把企业盈利的希望寄托在降低采购成本上。

对于采购人员来说，什么时间订货，订货数量是多少？什么时候送达？

通过何种方式运输，库存量达到多少才算合理？对这些事情都必须作出精密的计划和安排。

由此可以看出，现代企业给采购人员带来的压力也越来越大，采购人员要想提高工作绩效，除了总结工作经验外，还必须学习釆购理论基础知识和采购实战操作技巧，用理论来指导实践，科学合理地进行采购，努力降低和控制采购成本，以最小的投入，获得最大的产出，从而提高企业的竞争力。

本书从采购计划的编制、供应商的选择、采购谈判策略、订单跟踪及物料管理和采购绩效评估等九个方面对采购管理进行了全面、系统的论述，论述中夹杂着方法和技巧，对企业管理人员、采购部门主管和采购人员都具有一定的指导作用。

编者

2005年1月