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借鉴以往经验

所谓先例，即指同类事物在过去的处理方式。

妥善利用先例可令你的主张无往不利，因为别人很难驳倒你那获取事实支持的主张。

例如有人反对你所提出的聘用已婚女性的主张，你铿锵有力的答复是：“已婚的女性并不见得就不好。

两年前退休的王太太与廖太太的优越表现，相信大家仍然印象深刻!”

运用先例来支持自己的论点，等于要求反对你的论点的人答复这样的一个难题：“过去行得通的事，为什么现在行不通?”

这一个问题是很难答复的。

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