杨远新
/著
如何成为好的推销员
当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,你可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。
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像研究自己一样研究客户
暗示的力量
上门推销的技巧
聊聊自己的私事
金额细分法
只是还没有走得够远
注意客户的肢体语言
让客户给你5分钟
明确拜访结束后的目标
怎样克服聆听的障碍
做一位优秀的听众
让客户为我推销
如何成为好的推销员
章节列表
给客户留下悬念
用声音征服客户
用微笑征服客户
不要掩藏商品的缺陷
快速成交的10种技巧
把嘴巴当成一件利器
煮熟的鸭子也会飞走
马上行动坚持到底
冠军是这样炼成的
你也能成为推销赢家
接受自己肯定自己喜欢自己
成功是一种感觉
沉默和表达的哲学1
沉默和表达的哲学2
置换推销
深入了解顾客的需求
一开始就将订单拿出来
我是最伟大的
信心产生更大的信心
把自己推销给别人
名片满天飞
假定已经成交
马上可以把这辆车开走
从律师到推销员
百折不挠的卖报男孩
做你害怕做的事情
寻找永不失败的成功定律
努力去做对的事情
让失败逆转
用激情点燃成功
善于亲近客户
语言表达要言简意赅
不要忽视顾客的下属
找出决定销售的重点
成为推销高手的秘诀
与客户沟通的技巧
推销成功的重要因素
促使客户自动签单
感情理解感情
给人留下良好的印象
怎样表达更有魅力
策略是成功的诱饵
信任是成功的基石
生意成功的奥秘
让客户为我推销
做一位优秀的听众
怎样克服聆听的障碍
明确拜访结束后的目标
让客户给你5分钟
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