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专注于细分市场

20世纪60年代以前，美国种族歧视严重，黑人都处于社会底层，大部分人贫困潦倒。

此时，美国化妆品市场尽管发展的红红火火，却几乎都是适合白人用的，黑人要想使用，也只能从仅有的几种黑人白人通用的品种中进行挑选。

一个叫约翰逊的人注意到了这些情况，于是分别到化妆品生产商和美国黑人中去进行调查。

生产商说：美国黑人中懂得化妆和有能力购买化妆品的人实在太少，开发专供黑人使用的化妆品没有销路，肯定亏本。

黑人的意见则各不相同：有人说我们黑人的社会地位低，化了妆反而惹人嘲笑；但也有不少黑人很想使用化妆品，但即使是黑人白人通用的品种效果也不好，于是失去了兴趣。

了解到了这些情况后，约翰逊决定，针对这一细分市场，开发专供黑人使用的化妆品。

开始时，他的生意非常清淡，但随着美国黑人人权运动高涨，黑人的地位得到很大提高，使用化妆品的人越来越多，约翰逊的黑人化妆品也越来越畅销。

数年之后，他的公司成为世界著名的跨国企业，我们中国市场上的“黑人牙膏”

就是该公司的品牌。