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赤子之心
从字面上讲,这句话的意思是愿意向对方提供全部情况。
实际上,完全把自己暴露给对方是不可能的。
因为我们既无此高超的表达能力,也不可能诚实到把自己的全部情况告诉对方的地步。
人们总有一些不愿意和不可能全部告诉别人的事情。
因此,我们讲的“赤子之心”
是指向对方透露90%的情况。
有些人认为,在谈判过程中,毫无保留无异于“自杀”
。
事实却不是如此,这离“自杀”
还远着呢!
有的谈判人员的性格特别直爽和坦率。
他们不但有与对方达成协议的能力,还能够不断地为对方提供情况,提出建设性意见。
这种性格很值得奖励,它能使对方与我方积极配合。
因此,如果能够把“赤子之心”
和“达成协议”
的其他技巧联系起来使用,并使其发挥作用,这对双方都是有利的。
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