万宝路成功法宝(第1页)
“万宝路”
成功法宝
菲利浦·莫里斯公司生产的万宝路香烟已连续14年居全美香烟销售冠军。
1954年以前,菲利浦·莫里斯公司仅是当时美国六家主要香烟公司中最小战一家。
但它眼光独到,掌握了成功的契机,从而一跃成为全美第一香烟公司。
当时,美国流行无滤嘴香烟。
菲利浦·莫里斯公司注意到,有滤嘴香烟将成为市场的新趋势,于是大胆推出了有滤嘴的万宝路香烟,再配上独特的vatlop硬盒包装应市,从此美国香烟市场的销售结构完全改观,万宝路香烟成美国的最畅销品种。
万宝路的成功除了得益于香烟滤嘴、独特的外包装外,也得益于在行销政策上下功夫。
为了使广告效果逼真,在万宝路香烟广告、海报中出现的人物,都是找来的地道的美国西部牛仔,而非专业模特。
代表自由、粗犷的男性牛仔和听来令人印象深刻的配乐结合得十分成功,广告词“’Wheetheesaman,theesaMalboo'’(哪里有男士,哪里就有万宝路),更令人难忘。
在全世界贯彻一致性的广告行销策略,奠定了万宝路香烟能在各个国家消费者心目中统一、完整、深刻形象的基础,而菲利浦·莫里斯公司也因此创造了最大的广告效果和行销效益。
行销策略的成功,已使万宝路香烟风行全球。
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