柯达超富士的秘诀（第1页）

“柯达”

超“富士”

的秘诀

一种商品，要挺进市场，就必须掌握灵活多变的销售手段。

比如，可以用较高的商品价格为手段保护其商品信誉，有时又可以用较低的价格为诱饵来改变顾客对其它名牌产品的偏爱。

’

美国依斯曼——柯达公司生产的彩色胶片在七十年代初，突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行业公司和企业，柯达公司以至垄断了彩色胶片市场的90％。

到了80年代中期，日本胶片市场被“富士”

所垄断，富士销售量占整个市场销售量的80％。

一时间，“富士”

胶片压倒了“柯达”

胶片。

对此，“柯达”

公司进行了细心地研究，发现日本人对商品普遍存在重质不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而与“富士”

竞争的战略。

他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出“富士”

l／2倍的价格推销“柯达”

胶片，又花了7000多万美元在日本组建一个照片精加工实验室和开发研所，推出胶片彩色结构及包装更富有日本特色的最新产品，全面地调整销售服务和强化售后服务。

经过五年的努力和竞争，“柯达”

终于被日本人接受，进入日本市场，成为与“富士”

平起平坐的企业，销售额也直线上升。