第五节教训和启示（第1页）

第五节、教训和启示

从这个案例可以得到两个教训和启示，一是对社会环境应予重视，一是经营方式的选择。

百思公司忽视了社会环境的变化，从而未及时作出调节反应，是它失败的一个主要原因。

这应当成为经营者的教训。

任何公司都要考虑自己所处的社会环境，尤其需要留意与自己往常所习惯的不同环境的变化。

这是公司的经营者在宏观决策时应关注的重点之一。

社会环境的变化，例如人们态度的变化，交通状况的改变，政府政策的改变，甚或是别的企业的兴衰，都可能对自己的经营方式产生深远的影响。

及早注意社会环境的变化并及时作出反应，就能使自己握有主动权，百思公司的失败就是前车之鉴。

对于多角化的经营，应该持慎重态度，从市场股票行情来看，也有采用这种经营方式而取得相当不错的成绩的，但如果把握不好，就会走向相反的结果。

像百思公司那样在60年代的多角化经营，却又组织结构不全，不能协调成一个整体，这是应引以为鉴的。

思考与讨论

1．你认为在休闲土地的销售中，高度压力的战术是必要的吗？为什么？

2．你认为80年代的休闲土地发展事业有何潜力？请说出你的理由。

3．百思公司的土地经营行销策略中有什么特殊的地方？

4．在你看来，百思公司完全放弃土地投资事业聪明吗？

角色模拟

1．假如你是百思公司的总裁，面对60年代末开始的环保运动，你将如何设计公司的土地开发事业？

2．如果你是百思公司的经营者，面对消费者越来越多的投诉，你将如何处理？