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寻找合作伙伴引导企业发展

P&G公司进入中国大陆的第一战役，就是先寻找理想的合作伙伴。

因为在中国大陆做生意，如果不首先取得中方的支持，往往举步艰难。

理想的合作伙伴，可以为合资企业做很大贡献，引导企业顺利发展，遇到问题也能很快协调解决，保证企业见效快；于是，P&G公司先与香港和记黄埔（中国）有限公司携手，经过广泛的调查，慎重地选择了广州肥皂厂。

拥有60多年历史的广州肥皂厂有许多优势：位于珠江三角洲，交通便利，经济发达，对外通讯及外商往来都很方便；尤其是这家工厂自1980年以来，发展了"洁花"系列洗涤护肤产品在国内外市场上有一定的影响和信誉，并建立了很好的销售渠道，合资以后可以沿用这个渠道使产品顺利地进入市场；更重要的是，在与广州肥皂厂的领导接触过程中，他们发现广州肥皂厂的领导很开明，处理问题比较客观，与公司坦诚相处，公司认为，选择这样的合作伙伴，可以把人的潜力发挥出来，加上先进的设备和技术管理优势，生产国际一流产品是用不着担心的。

事实证明，P&G公司的选择是正确的。

1988年8月，美国P&G公司、香港和记黄埔有限公司与广州肥皂厂和广州经济技术开发建设进出口贸易总公司合作，共同创建了中美港合资广州宝洁有限公司。

中、美、港各方在合作初期达成协议，第一期投资为1000万美元，美国P&G公司为"宝洁"提供管理与技术援助，广州肥皂厂提供劳动力和当地市场经验，广州技术开发区提供新建厂房，香港和记黄埔（中国）有限公司协助产品出口创汇。

自公司成立后，仅用一年多的时间，先后生产出"海飞丝"、"玉兰油"、"飘柔"等国际名牌产品，行销中国大陆20多个省市，出口香港、东南亚等地，深受消费者的欢迎。

广州宝洁有限公司初战告捷，为P&G公司进入中国市场打开了大门，同时，也为该公司在中国公众中树立起企业形象奠定了基础。

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