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抛砖引玉（2）

对于拍卖宫灯，一直是个敏感的话题。

当时，参加拍卖的企业都是很具实力的企业，而并无盛名的金鹰集团成为宫灯的新主人，结果出人意料。

人们惊奇地发现：金鹰是一个新兴的企业集团，其人员组成平均年龄只有35岁，却运作着近数亿资产。

总裁吴彪，金融界出身，在不到两年的时间里领导企业在实业、商贸、地产、金融、旅游、传媒等诸多行业里崭露头角。

中华百亭鱼乐园可谓是浙江省在北京最大的投资项目。

当记者问起吴彪为何钟情于这对宫灯时，他说：“我们首先认为这对宫灯是中国文物中的无价之宝，是新中国的历史见证。

待中华百亭鱼乐园建成后我们要把它挂在园门口，让海内外游人参观。

另外，‘金鹰’作为一个实力雄厚的集团，有义务保护好国家的文物。”

“金鹰”

仅仅因为鱼乐园是仿古建筑园林，就天真地挂上了这对大红宫灯以锦上添花吗？

“金鹰”

人买到宫灯后，突出的感觉就是生意好做极了。

人们不容置疑地相信：“金鹰”

有实力。

后来，金鹰集团在上海某大钢厂欲买钢材，因钢厂不了解这一新客户资信情况致使产品合同没有签成。

宫灯拍卖以后，“金鹰”

二次赴沪，对方闻听是买宫灯的企业，二话没说，立即签订合同。

金鹰集团还有意向北京发展，想在北京找地建立总部大厦。

无奈当时近期不再新批基建项目，恰巧北京一大股份公司手里有立好的项目，只因资金缺乏而迟迟不能开工，当听说竞买宫灯的企业有合作意向后，两家立刻进行谈判，意欲合作。

宫灯使企业赢得了意外的市场优势，其商业价值不言而喻。

确实，金鹰集团竞买宫灯是出于中华百亭鱼乐园本身建筑风格的需要，也是出于保护文物的爱国情愫等原因。

但作为商家，“金鹰”

竞买宫灯毕竟是一项投资，由此引发的大红宫灯效应，除了政治的、文化的、社会的，还有经济的。

金鹰集团以巨额的付出换回了更多的回报。

［计论］

“抛砖”

就是利用人们贪小便宜的弱点，先给一点甜头，诱人上当，然后再慢慢把“玉”

引出来。

此计使用的范围很广，不受时空限制，小施小效，大施大效。

用之于官场，一张支票可以弄到一个勋爵；而银行家用它提高存息，就可以吸引巨大的游资；政治家一句美妙动听的谎言，则可以骗得群众的拥护，这些都是“抛砖引玉”

之计的妙用。