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顺手牵羊（2）

方便面的诞生

现在人们常吃的各种各样的方便面，是一位日本人从普通的现象中得到启发，而首先生产出来的。

当时，一位名叫安藤百福的日本人每天下班后都要乘坐电车回到他居住的池田市。

在车站附近，安藤常见到许多人挤在饭馆前，等着吃热面条。

开始安藤对这种司空见惯的现象并不在意。

但久而久之，安藤忽然从中悟出一个道理：既然面条这样受欢迎，我搞面条生意不是很好吗？这显然是一个很值得挖掘的潜在生意机会。

因为吃热面条需要在饭馆前等候，费时、费力，很不方便。

而且吃挂面除了费时以外，还缺少调料，味道不理想。

接着，他进一步琢磨：如果能搞出一种只要用开水一冲就可以吃，而且本身带有味道的面条，一定会受到人们的欢迎。

于是，他买了一台轧面机，便开始试制设想中的新型食品。

在试制过程中，他不断失败，不断改进。

经过3年奋斗，安藤百福终于获得成功。

他的方便面为人们生活带来方便，从而逐渐被人们认识了。

一包包的“鸡肉方便面”

被顾客从货架上取下来，又冒着香喷喷的热气出现在广大用户的餐桌上。

仅仅8个月，方便面便销售出1300万包。

安藤由此也从一家小公司的经理一跃成为拥有大量资产的富商。

安藤开发新产品的作法之所以成功，是因为他善于从普通的生活现象中发现人们的潜在需求，并努力生产出使顾客的潜在需求得到满足的产品。

这也是产品开发中的适销对路原则。

尽管是安藤在车站等车顺手牵羊的念头，可贵在于，他紧紧牵住灵感不放，坚信这是块宝地，是尚未开垦的新大陆。

并且决策时，迅速、果断，所以他成功了。

要想顺手牵住机运这只稍纵即逝的“羊”

，需要培养见微知著的洞察能力和闻风而动的应变能力，以至在“羊”

一经出现时就能将它辨认出来，随即牢牢抓住。

［计论］

顺手牵羊是想充实自己的力量，其方式是和平攫取，比趁火打劫稍为高明些。

但毕竟和平攫取的机会不常有，想创造机会的英雄也不会寄希望于和平。

不管是明贪暗贪，暗动明动，方法不同，但目的却是一致的，即把别人的利益据为己有。

因此，如果把顺手牵羊看作平微的谋略，或是“富贵逼人来”

的幸运，那将是大错特错。