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13.赢在执著

一个人的自信心非常重要。

成功赢在执著，赢在自信，赢在坚持不懈的追求，赢在自我的努力奋斗之中。

麦克是美国当代最伟大的推销员。

麦克的推销生涯，是从在一家报社当广告业务员起步的。

当时，麦克从一开始便采取了与别的业务员截然不同的拉广告方式：别人总是哪儿容易拉到广告就往哪儿跑，麦克却专门给自己列了一份别人都招揽不成功的客户的名单，作为自己的业务对象。

而在正式去见这些别人都大摇其头的客户前，麦克总要先来到报社边上的一个公园里，把名单上的那个客户的名字念上一百遍，然后这样对自己说：“在本月之内，你将向我购买广告的版面!”

当然，实际情况远不是那么轻松简单。

曾有那么一个商人，不管麦克如何做工作，在第一个月里，他就是一口拒绝买麦克的广告版面。

为此，在第二个月里，每天早晨那商人的商店开门后，麦克就进去向这位商人请求在自己所在的那家报社的报纸上作广告，而每次那位商人态度坚决地回答说“不”

之后，麦克就默默离开，第二天照样继续前去……就这样，在这个月的最后一天，那位已经接连着对麦克说了30天“不”

的商人，终于忍不住向麦克道：“你已经浪费整整一个月的时间来让我买你的广告版面，我很想知道的是，你究竟为什么要这样做呢?”

这时的麦克却回答说：“不，我并没有浪费时间。

这一个月中，我等于是在上学，而你就是我的老师——你一直在训练我的自信。”

听了这话，那位商人不禁点了点头，然后接着麦克的话头感慨道：“哦，我也得向你承认，这一个月时间里，我也等于是在上学，而我的老师则是你——你已经教会了我坚持到底这一课。

毫无疑问，对我来说这是比金钱更有价值的，因此，为了向你表示我的感激，我决定买你的一个广告版面，当做我付给你的学费。”

麦克就这样成功了。

显然，麦克这一成功的最大也最深远的意义，便是它充分地表明了自信是多么的重要。

是的，相信自己能成功，并为之坚持不懈地去努力，这是一个人取得成功的最基本也最可靠的保证。

如果缺乏自信，如果连自己都怀疑自己，那么，即使成功就摆在你的眼前，你也终将因没有伸手去迎接的动力而跟它失之交臂。