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纵向世界
正如纵向网提供了顾客一个低成本的途径,接触到许多以往根本不可能交易的客户,互联网本身也给了纵向网这么一个机会!
Walsh说:“我们绝对没在美国之外作任何广告,但是参访我们站点的人士中有四成来自国外。”
去年六月底纵向网宣布了第一个国际秋伴:南非的大都市(Metropolis)。
这家公司将会支付纵向网一笔钱以推出南非版的纵向网入口站点。
尽管面对这些利益,纵向网也有一些待解决的挑战。
一般说来,企业间的购买行为远较消费者的网上购买复杂,不是只要购买者喜欢就好,而须经过一关关的批准。
如果要一家公司改变原有购买模式,转向纵向网采购,需要相当的组织内部改变。
Walsh承认:“要改变传统的行为模式比改变传统的信息系统困难的多!”
Finnie说:“纵向网不会想攻占每个产业市场。
例如钢铁业已经有esteel.这个强势站点,想和他们竞争只怕是吃力不讨好。”
然而Finnie对企业间信息中介者的未来十分看好:“未来三年内每个产业都会有一个专属的信息中介者。
而五年内这些信息中介者都会在该产业经手大部分的交易!”
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