刘静
/著
IT销售具体做什么
什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。
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第四课软件超市的发展步骤
第三课软件超市的主攻方向与发展战略
第二课销售经理与管理
第一课销售与技巧
第四课软件超市的发展步骤
第三课软件超市的主攻方向与发展战略
第二课销售经理与管理
第五个步骤是产品说明
第二个步骤是接近客户好的接近客户的技巧能带给您好的开头
第一课销售与技巧
第八节 进一步融资及公司上市
第七节 软件超市的初中期资金预算
IT销售具体做什么
章节列表
第一课 销售与技巧
第二节每个人都是销售员
第三节销售的八步曲
第四节从销售中获得乐趣
第一次接触新鲜事物没有人会立即精通
第四个层次无觉自知在这个阶段您能自如地应用您以前的知识无需刻意努力
第五节销售要有目标
第六节销售人员的准备工作1
第七节接近客户的技巧
第八节培养您自己的信念
第二课 销售经理与管理
第一节销售部门的职能与销售经理的职责
第二节销售经理的知识背景1
第三节销售经理的技能1
第三节销售经理的技能2
第四节市场调研1
第五节销售计划1
第五节销售计划2
第六节渠道建设
第三课 软件超市的主攻方向与发展战略
第二节 软件超市迅速发展的主要方式
第四课 软件超市的发展步骤
第二节业务的运转
第三节 风险与对策
第四节公司主要管理人员
第五节 东方人的理念建设
第六节 东方的团队建设
第七节 软件超市的初中期资金预算
第八节 进一步融资及公司上市
第一课销售与技巧
第二个步骤是接近客户好的接近客户的技巧能带给您好的开头
第五个步骤是产品说明
第二课销售经理与管理
第三课软件超市的主攻方向与发展战略
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第三课软件超市的主攻方向与发展战略
第四课软件超市的发展步骤
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