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把地毯铺到长沙

深圳有位实力雄厚的建材老板，专做装饰材料生意，他想在湖南寻找地毯生意，就先后派遣3名业务员在长沙调研和分析市场。

第一名业务员3天后就匆匆归来，他的调查报告很简单，可归为最后一句话：“我发现这儿的家庭几乎不铺地毯，没有市场。”

第二名业务员去了一个星期，他的调查报告也可归为最后一句话：“这儿的人目前虽然没有铺地毯的习惯，但从他们的谈话中，似乎有市场可挖掘。”

第三名业务员去了一个月，他的调查报告十分详细，最后的结论是：“这里的人之所以不铺地毯，是因为装饰材料店的老板没有心情做地毯生意，认为顾客少，几乎赚不到钱。

而且，我们生产的地毯他们不欢迎，价格太高，品种太少……如果我们公司舍得花钱，重新去开发生产一些大众化价格（当地人经济水准有限）的地毯，在这里地毯是有钱可赚的，因为这个城市的人又惜钱又要面子，生产廉价的地毯正投其所好。”

5个月后，这家公司终于生产了一批“可卖性”

极强的大众化地毯，并在长沙市内设立了两家地毯专卖店。

开始3个月亏本，继而收支持平，半年后便略有盈利了，一年后，长沙人家庭铺地毯形成了一种风尚，公司自然大赚特赚。

就这样，一个“不买”

地毯的城市，让深圳老板将地毯生意做起来了。