九声东击西（第1页）

九、声东击西

这一策略在于把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感。

具体的运用方法是，如果我方认为对方最注重的是价格，而我方关心的是交货时间，那么我们进攻的方向，可以是付条件问题，这样就可以支对方从两个主要议题上引开。

这种策略如果能够运用得熟练，对方是很难反攻的。

它可以成为影响谈判的积极因素，而不必负担任何风险。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。