第十二节 专卖店新商品的定价策略（第1页）
第十二节 专卖店新商品的定价策略
价格竞争是一种十分重要的促销手段。
专卖店应根据不同的商品和市场情况，采取各种灵活多变的定价策略和技巧，以期更好地实现目标。
对于新商品，定价是一个十分重要的问题，与新产品能否及时打开销路、占领市场和取得满意的效益有很大的关系。
常见的新商品定价策略，有两种截然不同的形式。
1．撇脂定价
这种策略是把新商品的价格定得很高，尽可能在短期内赚取更多的利润，销售对象是那些收入水平较高的“消费革新”
人物或指示者。
当专卖店引进一批新潮的商品，就可以采用这种定价法以迎合顾客追求时尚的心理，而在短期内回收资金。
2．渗透价法
低价使商品在市场上广泛渗透，从而提高商品的市场占有率。
对专卖店而言，采用这种方法要谨慎。
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