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军人保险

亨特先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。

听他演讲的新兵100％都自愿购买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。

培训主任想知道他的推销之道，于是悄悄来到课室，听他对新兵讲些什么。

“小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，”

亨特说，“假如发生了战争，你不幸阵亡了，政府将会给你的家属赔偿20万美元。

但如果你没有买保险，政府只会支付6000美元的抚恤金……”

“这有什么用，多少钱都换不回我的命。”

下面有一个新兵沮丧地说。

“你错了，”

亨特不急不忙地说，“想想看，一旦发生了战争，政府先会派哪一种士兵上战场？买了保险的还是没买保险的？”

演讲中的表达方式很重要，不同的表达方式会给人带来不同角度的思考，也会让你的演讲有不同的反响，你就会得到不同的结果。