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军人保险
亨特先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。
听他演讲的新兵100%都自愿购买了保险,从来没人能达到这么高的成功率。
培训主任想知道他的推销之道,于是悄悄来到课室,听他对新兵讲些什么。
“小伙子们,我要向你们解释军人保险带来的保障,”
亨特说,“假如发生了战争,你不幸阵亡了,政府将会给你的家属赔偿20万美元。
但如果你没有买保险,政府只会支付6000美元的抚恤金……”
“这有什么用,多少钱都换不回我的命。”
下面有一个新兵沮丧地说。
“你错了,”
亨特不急不忙地说,“想想看,一旦发生了战争,政府先会派哪一种士兵上战场?买了保险的还是没买保险的?”
演讲中的表达方式很重要,不同的表达方式会给人带来不同角度的思考,也会让你的演讲有不同的反响,你就会得到不同的结果。
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