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发挥人的最大潜能

美国前首富保罗。

盖帝（Jeay）的财产大约有80亿美元，他不但家财万贯，而且也是很会用人的企业家。

有一次，盖帝聘用一位名叫乔治。

米勒（GeeMiller）的人，管理洛杉矶郊外的一片油田。

米勒是个优秀的管理人才，对石油业很内行，而且勤奋、诚实。

可是保罗每次去察看油田，总会发现一些浪费或错误的情形——员工有闲置浪费的现象；若干工作进度太慢，有的又太快；有些机具太多，有些又太少。

此外，盖帝还发现米勒待在办公室的时间太多，而在油田现场的时间太少了。

上述这些因素，使得油田的费用上升，利润减少。

盖帝确认米勒的才干，但对他的表现不太满意，于是找他来谈话。

盖帝说：“妙极了！

我只不过在油田待一个小时，就发现许多地方可以减少浪费，提高产量，增加利润，而你竟然看不出来。”

米勒回答：“因为那是您的油田。

油田上的一切、都跟您有切身的关系，那使您眼光税利，看出一切的问题。”

米勒的回答，令盖帝心头一震，他连续好几天都在想米勒所说的话，最后他决定做一项大胆的尝试。

盖帝告诉米勒：“我打算把这片油田交给你，从今天起我不付你薪水，而付你油田利润的百分比；油田愈有效率，利润当然愈高，那么你赚的钱也愈多。

你看怎么样呢？”

米勒考虑了一下，就欣然接受了。

从那一天起，一切改观了。

由于油田的盈亏与米勒的收入有切身的关系，他遣散了多余的工人，把机具的数量控制得恰到好处，另外又想出更好的作业方法，使工作进度适宜，减少了人力与物力的浪费。

而且，以往他每周至少要有两天在办公室，如今一个月才去一两次。

60天后，盖帝又去察看油田。

他详细检查作业的情况，已经找不出任何毛病。

结果，油田的费用减少，而产量与利润都大增。

盖帝运用人性关切自己的原理，使米勒发挥潜能，最后两人均蒙其利。

故事启示录

●自己的事业最有切身感，才会下苦心去经营。

●能够运用人性关切自己的原理，才能使人发挥其最大潜能。