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第6节避免消极的影响

人也一样。

不少人准备写一本书，爬一座山，打破一项纪录或作出一项贡献。

开始时，他的梦想与野心毫无限制，但是在生活的道路上，并非一切都是那么随心所欲，他会好几次碰壁。

这时候，他的朋友与同事会消极地批评他，结果他就容易受到消极的影响。

这也就是为什么我建议你要小心选择那些跟你分享目标的人。

有趣的是，你也可能受世界上最积极的人的“消极影响”

。

例如，当路易丝是世界重量级选手　一再利用“消极的影响”

，去跟踪吓唬他的竞争对手，他们往往还未上场，就惊骇得全身麻木，以至很容易成为他技巧下的牺牲品。

当约翰乌登先生派遣加州大学的巨熊队员进入得场时，他们的对手常常受了“消极的影响”

，以至在正式开赛以前新闻界就传出了一面倒的消息，许多报纸的消息早已拟好，就等着把比分往上填。

这可能就是加州大学在十二年中赢得十次全国锦标赛的原因之一。

这就是教练员为什么一再教一个运动员，要打自己的仗或玩他自己的游戏，不可让对手强迫他去玩他们的游戏。

“容易受消极的影响”

会从“命运这预言家”

那里听到一些消极的垃圾，后者只会给前者失败的借口而不是成功的方法。

那位热心的厨具推销员却不是这样。

他自己不但不容易受消极的影响，还摆脱了“失败者的借口”

，同时已经设定了一个伟大的目标。

他的长期目标就是：打破纪录，并成为世界上最好的厨具推销员。

他有每天的目标：每一个工作日都要卖出三百五十美元的产品。

这样便得到一个结果：一年内生意增加三倍。

很巧的是我对这年轻人的故事知道得相当清楚，因为他就是我的弟弟。

我引以为自豪的是，他又这些“达成目标”

，跳蚤训练原理，一变而成为美国演说家与销售训练员之一。

他现在还在各地研讨会中教其他人如何达成他们的目标。

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