内容提要（第1页）
内容提要
规则一是：向买家开的价一定要高于你实际想要的价。
亨利·基辛格曾经说过：“谈判桌上的结果取决于你的要求夸大了多少。”
是不是很有意思？一个世界上最伟大的国际谈判大家公开讲如果你想同他谈判，你应该知道他要求的东西比他想从你这里得到的东西要多。
谈判开局策略
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规则一是：向买家开的价一定要高于你实际想要的价。
亨利·基辛格曾经说过：“谈判桌上的结果取决于你的要求夸大了多少。”
是不是很有意思？一个世界上最伟大的国际谈判大家公开讲如果你想同他谈判，你应该知道他要求的东西比他想从你这里得到的东西要多。
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