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怎样激励别人

当你阅读《人人都能成功》时，你已经看到语义学、词形、暗示、自我暗示、自动暗示的重要性。

当你读到第4章时，这一点便特别显得真实无疑。

现在斯通把这种知识同他从“活动矢量分析”

所学到的知识结合起来了。

这样，斯通就创造了激励别人的技术。

这对他说来是一项巨大的发现。

这个发现就是：如果你愿意付出代价，使用积极的心态的话，你就能成为你所想要成为的那种人。

不管你过去的经历、才能、智商或环境如何，这种因果关系都是真实的。

记住：你有选择的权力。

现在你不必通过研究“活动矢量分析”

来学会如何激励自己和别人，虽然它确实能帮助你，因为当你知道什么东西能激励个人的时候，你就能使用适当的技术。

能帮助你激励自己和别人的这种简单的技术是基于暗示、自我暗示和自动暗示的。

让我们具体说明如下：（1）例如，假定一位销售员很胆怯，而他的工作又要求他积极主动，那么：

①销售经理可以讲清道理，指出胆怯和恐惧是自然的。

他可说明别人是如何克服了胆怯，再向那位销售员建议：经常向自己说一句自我激励的话。

②在这个例子中，销售员应当每天早晨或其他时间里多次重复这句话：“要进取！

要进取！

。”

如果他处在需要他积极大胆行动的特殊环境中而他又感到胆怯时，他就特别要这样做。

在这种情况下，他应根据自我发动警句“立即行动！”

而行动起来。

（2）当销售经理发现他的销售员有欺骗或不诚实的行为时，他可以找他谈一次话。

如果这位销售员愿意改错的话，那么①销售经理就可告诉他别人如何克服了这个毛病，并给这位销售员一些励志的书籍。

我们已经发现了在这方面特别有效的一些书：斯威特兰德著的《我能》，丹福斯著的《我激励你》等。

②在这样的事例中，正如同在上例的②项中，销售员要重复地对自己说“要诚实！

要诚实！”

特别是在特殊的环境中他被引诱成为不诚实的人或进行了欺骗时，他更要有勇气面对真理。

这个方案应当很易于为你所理解，因为它在本书中时常有所说明。