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第五节放低姿态

经常可以看见一些人大谈自己的得意之事，这是不好的。

对方不仅不会认为你是“了不起”

的，你甚至会被对方认为是不成熟的、卖弄过去好时光的人等等，所以，尽可能不要提自己的得意之事。

然而，每个人都想被认为好，被评价得高一点。

明知不可谈得意之事，但却情不自禁地大谈特谈，这是人性中比较麻烦的一面。

所以，完全不谈得意之事当然不可能，但同样是谈得意之事，不妨注意一下谈的方式。

注意之一是，至少在别人未谈得意之事之前，自己也不要谈。

也就是说，单方面大谈得意之事不雅，所以先让对方发表演讲之后，那种坏印象也就淡薄了。

所以聪明的人就先煽动对方：“你的见闻广博”

，促使对方发表得意之事，然后若无其事地说：“我也知道这样的事”

。

如此这般，穿插自己的得意之事。

以低姿态出现在人们面前。

如果你想把事做成，就得以一种低姿态出现在对方面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至愚笨、毕恭毕敬，使对方感到自己受人尊重，比别人聪明。

在谈事时也就会放松自己的警惕性，觉得自己用不着花费太大精力去对付一个“傻瓜”

了。

当事情明显有利于你的时候，对方也会不自觉地以一种高姿态来对待你，好像要让着你似的，也就不会与你一争长短了。

其实，你以低姿态出现只是一种表面现象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意与你合作。

实际上越是表面谦虚的人，越是非常聪明、工作认真的人。

当你表现出大智若愚来，使对方陶醉在自我感觉良好的气氛中时，你就已经受益匪浅，已经完成了工作的很重要的一半。

你谦虚时显得他高大；你朴实和气，他就愿与你相处，认为你亲切，可靠；你恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，认为与你配合很默契，很合得来；你愚笨，他就愿意帮助你，这种心理状态对你非常有利。

相反，你若以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方心里会感到紧张，做事就没把握了，而且容易产生一种逆反心理，使工作难以进行。

因此，为了把事办成，不妨常以低姿态出现在别人面前。

使别人感到安全时，你自己也是安全的。

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