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坦诚赢得人脉

在交际的场合中，尤其是当我们遇到陌生人时，坦诚是我们打开友谊之门的钥匙。

一直以来，约翰都在试图把煤推销给一家大型连锁公司。

然而，那家连锁公司依然继续使用另一个地方的煤。

因此，约翰一直在骂那家连锁公司。

事情发生是在一次辩论中。

约翰答应了站在连锁商店的立场上进行辩护。

于是，他到他曾经痛恨的连锁公司，去会见一位部门经理。

见面后，他说：“我到这里来，并不是向你们推销煤的，我只是来请求你们帮我一个大忙。”

接着他把辩论的事情跟对方详细地说了一通：“我是来请你们帮忙的，因为我想不出还有什么人能够比你们更能提供我所需要的资料了。

我非常想赢得这场辩论。

对于您的帮助，我感激不尽。”

刚开始，约翰请求对方给自己5分钟时间，对方答应了。

当约翰说明来意后，对方就请他坐了下来，并谈了将近3小时。

最后，对方请来一位曾经写过一本有关连锁商店的书的高级文员，让约翰与他交谈。

经理还写信给全国连锁组织公会，为约翰要了一份他需求的资料。

这对约翰的辩论将很有用。

为什么连锁公司经理会如此尽力帮助他呢？因为当他说“我认为连锁商店对人类是一种真正的服务”

，“我以我为数百个地区的人民所做的一切为豪”

时，连锁公司经理已经坦诚地赞同他了。

而这种赞同，完全是发自内心的。

当约翰走时，经理送他到门外，并用自己手臂环绕着约翰的肩膀，预祝他辩论得胜，并诚邀他以后再来做客，把辩论结果告诉自己。

最后，他还说了这样一句话：“请在秋末时再来找我，我想签下一份订单，买你的煤。”

约翰有点惊讶，因为在整个交谈过程中，他们没有提及半个“煤”

字。

碰到陌生人，与其躲躲闪闪，不如索性大大方方地主动出击。

那种率直、大方的人，往往使人易于亲近，也常常受人欢迎，也就更容易赢得别人的信任。