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第四节、广告费用

广告费用是销售成本内容的一部分。

为了繁荣我国社会主义商品经济，鼓励企业利用广告宣传形式来沟通产销之间的关系，以促进社会主义物质文明建设和精神文明建设。

1983年国家工商行政管理局和财政部在《关于企业广告费用开支问题的若干规定》中明确把广告费列入企业销售成本之一。

经济学家认为，生产决定流通，而分配、交换、消费又反过来作用于生产。

为了把生产和流通紧密地联结起来，尽快地把产品信息送到流通领域，加速价值的实现，广告宣传也就成为从生产到流通过程中起润滑和沟通作用的一个环节，所以把广告费用列入企业的生产成本是科学的做法。

重要的是这种费用的使用应该做到有目的、有计划地合理使用，那些滥用广告宣传名义，赠送产品或直接资助的做法则是违背财经纪律的。

如何正确使用广告宣传费用呢？

正确使用广告宣传的费用，不仅要了解有关的政策规定，还要在市场调查研究的基础上，进行广告费用的科学预测。

广告费用包括直接推销费用和间接推销费用。

直接推销费用是作广告的费用，如电视、广播、报刊等广告所支付的费用；间接推销费用是指企业广告部门的资料费用，市场调查费用，以及举办新闻发布会和展览会的费用。

预测广告费用的具体方法有三种：定率计算法、到底是“效益”

还是“收益”

、竞争对策法。

定率计算法，强调以销售额或盈利额的比率为标准来求出广告费的总额；到底是“效益”

还是“收益”

，强调将广告费用按照销售额的增加而增加的一种方法，当商品供不应求时多使用此法；竞争对策法，强调根据竞争对手的广告活动来制定预算，一般使用和竞争对手大体相当的广告费用，使用这种办法有一定的风险，资金不足的中小企业使用时要特别慎重从事。