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3.趁别人还没醒悟就下手

竞争的一大法则是比别人先行一步，最好在别人还没醒悟时就下手。

比尔·盖茨在别人还没有醒悟的时候，他就改写好了游戏规则，伸着手向世界各地收钱，等大家稍有所悟，他又凭借强大的市场优势和金钱实力，屡屡实施“吸功大法”

，将许多其他公司的新技术新功能纳入自己的产品，尤其是Windows之中，使其成为无所不能的百宝箱。

这种形势下，弱小的软件公司不用说难以参加竞争，就是强大的软件公司，又有谁能与其争峰。

早期盖茨和艾伦也只能从开创性的工作中更多地体会创造的乐趣，而不是财富的滚滚到来。

但是盖茨会等时机一到来就向大家收钱了。

1976年1月，盖茨写了一封“致业余爱好者的公开信”

，发表在“家酿俱乐部通讯”

和其他一些地方。

信中指责对Basic的广泛非法复制行为，并将这样做的业余爱好者称为贼。

这封信成了微软发展的旗帜和宣言。

微软为软件业的发展确立了新的规则，这是未来软件业发展的极大动力。

但是微软也给自己留下了许多“后洞”

。

可以说，今天软件业的许多游戏规则都是微软自己制定的。

出于公司的商业利益，这套规则漏洞百出，也是情有可原的。

1985年6月，微软和IBM达成协议，联合开发0S／2操作系统。

根据协议，IBM在自己的电脑上可随意安装，几乎分文不取，而允许微软向其他电脑厂商收取OS／2的使用费。

当时IBM在PC市场拥有绝对优势，兼容机份额极低，而到了1989年，兼容机市场已达到80％的份额。

微软在操作系统的许可费上，短短几年就赢利20亿美元。

当然，双方在0S／2上的合作未能持续下去。

微软从1981年就开始开发后来称之为“indows最初版本与OS／2有很大关系。

1985年，Windowsl．0问世，才真正成为一个产品。

而1995年8月，Windows95发布，正式把微软推向计算机业的巅峰。

而1992年IBM的OS／2．0销量仅100万套，Windows3．0却达1000万套。

借助强大的市场优势和金钱实力，微软屡屡实施“吸功大法”

，将许多其他公司创造的新技术新功能纳入自己的产品，尤其是Windows之中，使其成为无所不能的百宝箱。

这种形势下，弱小的软件公司的确无法与微软一起参与这场游戏。