第三课 软件超市的主攻方向与发展战略（第1页）

第三课软件超市的主攻方向与发展战略

第一节软件超市的来源及市场分析

1999年中国软件市场规模约为200亿元，其中财务管理类软件34亿元，教育和娱乐类软件28亿元，实用工具类6亿元，办公及文字处理类26亿元，数据库30亿元，专业应用10亿元，网络操作系统8亿元，其它46亿元。

而通过代理商销售的软件详见表2-2-1：

1999年通过国内几大联盟组织电脑报、8848网上超市、联邦连锁组织、赛乐氏、万众合力、正普等连锁店总流水额将近50亿，而他们主要以销售教育和娱乐类软件、实用工具类、办公及文字处理类、中文平台软件、操作系统为主。

由此可见，软件市场潜力巨大，大型软件还没有形成规模，小软件市场还有余地。

那么竞争对手经营状况如何？我们的希望在哪里？

§3-1-18848网上超市在为送货上门步履艰难

8848网上超市投入网站建设和广告费用已近3亿元而每年以亏损近亿元的代价，维持他的生存与发展，但由于1999年高层经营班子集体辞职，再加上软件送货上门成本过高，也不得不什么赚钱卖什么了（详见：.8848.）。

对此，我们应该感谢8848的是-有了8848，中国老百姓才真正看到了中国的"电子商务"了。

而我们的"东方软件超市"是以大型软件为主、小软件为辅助的专业软件超市，我们只要投入8848的10%，就可以建立起现在规模的8848的网站，并可组建几万人的家庭办公队伍，为消费者送货上门

§3-1-2赛乐氏、万众合力等连锁店管理落后，正在销声匿迹

赛乐氏、万众合力等连锁店为中国软件批发行业的渠道建曾设立下了汗马功劳，但由于上层管理人员素质较低，基本是由中关村的小柜台主联合成立，小农意识较浓，虽然一时间名声大振，但在短短时间内，也即将消声匿迹了…….

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