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携手做出更大的蛋糕

名人语录消极的信任没有力量，正如同不能观察的眼睛没有力量一样。

有一位成功的化妆品制造商，65岁时退休了。

此后，每年朋友们都要给他举行诞辰宴会。

每逢盛大节日，他们都要求他吐露成功秘诀，但每次他都拒绝了。

直到他75岁生日时，当朋友们半开玩笑、半认真地再一次提出这个要求时，他才说道：“你们这些年真是对我再好不过了。

现在我该告诉你们成功秘诀。

你们知道，除去别的化妆品制造家所用的方法以外，我还加上了神妙的成分。”

“这种神妙的成分是什么呢?”

人们问他。

“我决不答应任何妇女用了我的化妆品会使她美丽，但是，我总是给她们以美好的希望。”

神妙的成分就是希望!

希望就是一个人怀着一种愿望，盼望能获得想要的东西，并且相信一定能够获得它。

一个人对自己所希望的东西能够有意识地作出反应。

而他也能下意识地对内促力起反应，当环境暗示、自我暗示或自动暗示使他发出下意识的心理力量时，内促力就能引起行动。

每种结果都有一定的原因。

你的每个行动都是一定的原因，即动机的结果。

例如，希望激励这位化妆品制造商去建立一个有利的事业。

希望也激励妇女们去买他的化妆品。

希望也将激励你。

懂得怎样用有效的态度和悦人心意的手法去激励别人，是十分重要的。

你在整个一生中都会起着双重作用：你激励别人，别人也激励你；既当双亲，又当孩子；既是教师，又是学生；既是销售员，又是顾客；即是主人，又是仆人——你总是在扮演两种角色。

父母激励孩子，能使这个孩子信任他自己。

当这个孩子感觉到完全沉浸在温暖而可靠的信任中时，就会干得很出色。

孩子不会费尽心机地避免失败，相反，他将全力地探索成功的可能性。

他的心情是舒畅的。

信任已经大大地影响了他——使得他把内在的最美好的东西发挥出来了。

你可以用信任的方法激励别人，但是要正确地理解信任，它是积极的，而不是消极的。

必须采用积极的信任，必须说明你的信心，告诉别人：“我知道你会成功，我们都在这儿，等待着你……”

博士点评在这个时代的社会大舞台中，个人的力量是渺小的，是微不足道的，而合作，则是不可缺少的成功途径，只有与别人携起手来，才能做出更大的蛋糕。