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IBM公司：别出心裁的奖励

美国管理学家及“目标管理”

理论的创始人彼得·德鲁克认为，要调动员工的积极性，重要的是使员工发现自己所从事的工作的乐趣和价值，能从工作的完成中享受到一种满足感。

这样，员工个人的目标和欲望达到了，整个企业的目标也就达到了，作业与人性两个方面就得到了统一。

IBM公司就是这样做的。

IBM公司为了充分调动员工的积极性，采取了各种奖励办法，既有物质的，也有精神的，从而使员工将自己的切身利益与整个公司的荣辱联系在一起。

例如，该公司有个惯例，就是为工作成绩列入前85％以内的销售人员举行隆重的庆祝活动，公司里所有的人都参加“100％俱乐部”

举办的为期数天的联欢会，而排在前3％的销售人员还要荣获“金圈奖”

。

为了表示这项活动的重要性，选择举办联欢会的地点也很有讲究，譬如到具有异国情调的百慕大或马略卡岛举行。

有一个曾获得过“埃米”

金像奖的电视制片人参加了该俱乐部1984年的“金圈奖”

颁奖活动，他说IBM组织的每日“轻歌剧表演”

具有“百老汇”

水平。

当然，对于那些有幸多次荣获“金圈奖”

的人来说，就更增加荣耀感，有几个“金圈奖”

获得者在他们过去的工作中曾20次被评选进入“100％俱乐部”

。

因此，在颁奖活动期间，分几次放映的有关他们本人及其家庭的纪录影片，每人约占5分钟左右，该片质量与制片厂的质量不相上下。

颁奖活动的所有动人情景难以用语言描绘，特别应指出的是，公司的高级领导自始至终参加，更激起人们的热情。

此外，该公司有时还会花样翻新地作出一些出人意料的决定，以增强公司的凝聚力。

有一个员工的业务名片上有一些蓝颜色镶金边的盾牌，这是他25年工龄荣誉徽章的复制图样，同时上面还印着烫金的压纹字：“国际商用机器公司。

25年的忠实服务。”

这就巧妙地告诉你，公司感谢你25年来的努力工作。

员工拿着这张名片，可以同认识他的每一个朋友分享这一荣誉。

对于公司来说，这件事做起来并不难，但是它在员工的心目中激起的感情波澜却是巨大的，由此可见，IBM公司激励人们的办法何等精明。

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