◎针对不同的人进行不同的奖励（第1页）

◎针对不同的人进行不同的奖励

人的需求包括生理需求、安全需求、社会需求、新生需求和自我实现需求等若干层次。

当一种需求得到满足之后，员工就会转向其他需求。

由于每个员工的需求各不相同，对某个人有效的奖励措施可能对其他人就没有效果。

领袖应当针对每个人的差异对他们进行个别化的奖励。

比如，有的人可能更希望得到更高的工资，而另一些人也许并不在乎工资，而希望有自由的休假时间。

又比如，对一些工资高的人，增加工资的吸引力可能不如授予他“A级业务员”

的头衔的吸引力更大，因为这样可以使他觉得自己享有地位和受到尊重。

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