迷路时要记着打听路（第1页）

迷路时要记着打听路

犹太人认为，说话是没有硝烟的战争，说得好能赢得人心，三言两语说不好则招来杀身之祸。

因此，犹太人在说话时特别小心谨慎，从不随便乱说。

但在社交场合或谈判桌上，犹太人却能随机应变，对答如流，并能表现得异常幽默风趣，能够随心所欲地控制谈判气氛。

事实上，他们并不是天才，关键是他们在谈判前已做好充分的准备工作。

正如美国前国务卿基辛格所说：“谈判的秘密在于知道一切，回答一切。”

犹太人认为，谈判绝不仅仅是双方坐在谈判桌前面对面地交换意见或讨价还价，它更是一幕精心策划的戏剧，需要积极的准备和非凡的艺术，是彼此间勇气的较量；通过调整和妥协，双方才能达成一致。

并且，谈判与人息息相关。

犹太格言：“与其迷1次路，不如问10次路。”

其意也正说明人在行动前要把目标和方向了解清楚，不要贸然行动。

成功谈判的精髓是定下自己的目标，并且做好如何实行它的计划。

人既是文化动物，也是感情动物，因此人的情绪往往受经济利益、名利、情感等诸多因素影响，从而左右着一个人的态度和心态。

在谈判中，时刻牢记自己此次谈判的目标，控制住自己的情绪和心态，从而保持始终如一的坚定态度。

只有先明确目标，才能在对手面前保持冷静。

谈判的取胜基础在于周密的准备。

周密的准备不仅包括弄清问题本身的有关内容，同时，也包括知晓与之相关的种种微妙差异。

为此，要事先调查谈判对手的心理状态和预期目标，以正确地判断出用何种方式才能找到双方对立中的共同点。

否则在事到临头时，会给别人情况不熟或优柔寡断的印象，从而给对方造成可乘之机。

犹太人是谈判专家，每一次哪怕是很小的谈判，他们都要事先做大量的准备。

这种充分做好谈判前的准备工作的方式，不仅在世界商界得到了普遍的重视，在世界外交界也如此。