芝麻和西瓜要分清（第1页）

芝麻和西瓜要分清

商业谈判一般遵从自愿平等、互利互惠的原则，否则的话对方自然都不会坐在谈判桌前。

只有既考虑到自己的利益，又考虑到对方的利益，双方才能合作成功，否则谁愿意白白为你效劳?世界上没有免费的午餐，谁肯愿意让别人白白占了便宜。

谈判中要给对方一点好处。

谈判之根本在于找到自己与对方的共同利益。

在面对强势时，应克服自己的恐惧和惊慌，应该意识到，不管对手是多么强大，只要他坐到了谈判桌上，就说明在某一方面他是不希望谈判破裂，一旦失去合作，他自然也会遭受一定程度的损失。

因此，在势弱时，重要的是有战胜自我、不畏强势的脑筋。

因为只要有胜利的信心就有胜利的希望。

在此基础上，寻找强势者的“软肋”

，从而从容不迫地讨价还价，而不是在对方的威逼下捡了芝麻却丢了西瓜。

虽然在谈判中要最大限度地争取自己的利益，但绝不可以将所有好处占尽。

在谈判时寸土不让，不给对方丝毫好处是极不可能的。

最好的选择是在预先考虑好的合理范围内，以小换大，即给对方心动的好处，因为谈判没有百分之百的胜利。