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三、名片效应的操作方式

具体的操作方式是，在交际中先向对方传播一些他们所能接受的和熟悉并喜欢的观点或思想，然后再悄悄地将自己的观点和思想渗透和组织进去，使对方产生一种印象，似乎我们的思想观点与他们已认可的思想观点是相近的。

其要点在于：

首先，要善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找其积极的、你可以接受的观点，形成一张有效的名片。

其次，寻找时机，恰到好处地向对方出示自己根据“名片”

打造出的形象，这样，你就可以达到目标。

掌握名片效应，对于人际交往以及处理人际关系具有很大的实用价值。

日本松下电器公司总裁松下幸之助出身贫寒。

年轻时到一家电器工厂去谋职，这家工厂从事主管看着面前的小伙子衣着肮脏，身体瘦小，觉得不理想，信口说：“我们现在暂不缺人，你一个月以后再来看看吧。”

这本来是个推辞，没想到一个月后松下真的的来了，如此反复了多次，主管只好直接说出自己的态度：“你这术脏兮兮的是进不了我们工厂。”

于是松下立即回去借钱买了一身整齐的衣服穿上再次面试。

负责人看他如此实在，只好说：“关于电器方面的知识，你知道得太少了，我们不能要你。”

不料两个月之后，松下再次出现在从事主管面前：“我已经学会了不少有关电器方面的知识，您看我哪方面还有差距，我一项项来弥补。”

这位人事主管紧盯着态度诚恳的松下看了半天才说：“我干这一行几十年了，还是第一次遇到像你这样来找工作的。

我真佩服你的耐心和韧性。”

正是松下幸之助这种不轻言放弃的精神，在主管的心目中形成了一种良好的名片效应，从而使他得到了这份工作。

而他自己了也最终通过不断努力，逐渐成为电器行业的英雄和日本的“经营之神”

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