三霍布森选择效应（第1页）

三、霍布森选择效应

:这种没有选择余地的所谓“选择”

后人称为“霍布森选择效应”

。

1631年，英国剑桥商人霍布森从事马匹生意，他说，你们买我的马、租我的马，随你的便，价格都便宜。

霍布森的马圈大大的、马匹多多的，然而马圈只有一个小门，高头大马出不去，能出来的都是瘦马、赖马、小马，来买马的左挑右选，不是瘦的，就是赖的。

因为选择只能在门口选，这个空间就小。

后来，管理学家西蒙，把这种没有选择余地的所谓“选择”

讥讽“霍布森选择”

。

霍布森选择是一个小选择、是一个假选择，大同小异的选择就是假选择。

霍布森选择效应对我们的启示在于：对于个人来说，如果陷入“霍布森选择效应”

的困境，就不可能发挥自己的创造性。

道理很简单，任何好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定出一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。

如只有在许多可供对比选择的反感中进行研究，并能够在对其了解的基础上进行判断，才算得上判断。

因此，没有选择的余地就等于扼杀前途。

一个人选择了什么样的环境，就选择了什么样的生活，想要改变就必须有更大的选择空间。

霍布森选择效应对我们的另一个启示是：如果我们，特别是管理者用，用这个别无选择的标准来约束和衡量别人，必将扼杀多样化的思维，从而也扼杀了别人的创造力。

在古希腊的神话里，有一个凶狠的拦路大盗名叫普洛克儒斯忒斯。

他有两张铁床，一张很短，一张很长。

他强迫着过路的客人躺在**，如果床比人长，就用一把巨钳夹住人的四肢把客人抻长，抻坏客人的筋骨；如果床比人短，他就用刀砍掉客人的双脚。

用一个呆板不变的标准来要求员工的管理者，就相当于在把他们的脚砍掉或者筋骨拉长，不仅是十分可笑的，还会激起员工的不满与愤怒。

上面的故事中，这个穷凶极恶大盗最后败在了希腊伟大的英雄忒修斯之手，忒修斯抓住他，把他按在那张短**，然后就像他平时对待过往的客人那样，用刀砍掉了他的双腿，让他在痛苦中慢慢死去。

管理者应该以这个强盗的下场为戒，不要使员工陷入霍布森选择效应，更不能把他们约束在任何一张无形的铁**。