第35章 批发商在批发渠道中的作用（第1页）

第35章批发商在批发渠道中的作用

独立批发商和代理商是通过执行市场营销职能，向生产者和零售商提供服务来实现其作用的。

（1）批发商专门从事市场商品流通业务，把生产者的供给与零售商的需求结合在一起。

这里，批发商充当了生产者推销中心和零售商采购中心的作用，减少了众多的买主与卖主各自频繁交易的次数，减少了流通费用，提高了商品的成交率。

（2）由于信息量——消除不确定性的概率——是随样本数国的增多与积聚而增大的，批发商把来自生产者和零售商（代表消费者）的购销信息汇集在一起，成为沟通信息的中枢，扩大了产品在质量、价格等方面的可比性，提高了市场的透明度，从而减少了生产者、零售商因盲目推销、采购时产生的巨大耗费。

（3）独立批发商采购商品后通过分类、分等、分割大批量，使各个生产者生产的各类商品拼配成零售商所代表的顾客需要的货色，供应给零售商，这一职能对于中小企业来说尤为重要。

满足了他们勤进快销、品种杂、数量少、加速资金周转的需要。

（4）独立批发商还通过仓储、运输等业务，使不同时间、不同地区的供求能够平衡。

这种调节生产与消费之间客观上存在的时间和空间矛盾的作用，被称为地点效用和时间效用。

（5）此外，批发商学具有多种服务功能。

包括帮助厂家扩大宣传、提高产品声誉、诱导消费需求；协助零售商业经营管理销售业务，提供商业信用等资金融通的服务；为生产厂家提供产品开发，竞争趋势等信息反馈等等。

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