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营销攻势
第49章 营销部门的组织形式
第48章 营销组织结构的演变
第47章 营销战略的实施过程
第46章 营销实施中的问题及其原因
第45章 渠道改进决策
第44章 评估渠道成员
第43章 激励渠道成员
第42章 渠道冲突与管理
第41章 选择中间商
第40章 与国际市场有关的中间商
第39章 零售机构简介
第38章 西方国家零售商业的分类
第37章 批发商业的基本结构
第36章 批发渠道的种类
第35章 批发商在批发渠道中的作用
第49章 营销部门的组织形式
第48章 营销组织结构的演变
第47章 营销战略的实施过程
第46章 营销实施中的问题及其原因
第45章 渠道改进决策
第44章 评估渠道成员
第43章 激励渠道成员
第42章 渠道冲突与管理
第41章 选择中间商
第40章 与国际市场有关的中间商
第39章 零售机构简介
第38章 西方国家零售商业的分类
第37章 批发商业的基本结构
第36章 批发渠道的种类
第35章 批发商在批发渠道中的作用
第34章 身体各部位的反应
第33章 语调声音的变化
第32章 面部表情和姿态的变化
第31章 激励自己立刻行动
第30章 精挑之后逐一访问
第29章 穿出翩翩的风度
第28章 双赢谈判
第27章 了解买主的个性
第26章 增强个人控制力
第25章 摆脱困境
第24章 谈判施压点
第23章 同非美国人谈判
第22章 圈套 陷阱及其对策
第21章 谈判动机
第20章 不可靠的花招
第19章 24种成交技巧
第18章 弄清买主到底给多少
第17章 比金钱更重要的东西
第16章 买主想给的更多 而不是更少
第15章 反悔
第14章 让步的类型
第13章 蚕食策略
第12章 黑脸/白脸
第11章 切勿提出折中
第10章 服务贬值
第9章 避免敌对情绪
第8章 上级领导
第7章 老虎钳策略
第6章 集中精力想问题
第5章 不情愿的卖主
第4章 故作惊讶
第3章 千万不要接受第一次出价
第2章 分割
第1章 开价高于实价
内容提要
内容提要
第1章 开价高于实价
第2章 分割
第3章 千万不要接受第一次出价
第4章 故作惊讶
第5章 不情愿的卖主
第6章 集中精力想问题
第7章 老虎钳策略
第8章 上级领导
第9章 避免敌对情绪
第10章 服务贬值
第11章 切勿提出折中
第12章 黑脸/白脸
第13章 蚕食策略
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