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营销定价管理制度

第一条本公司估价活动必须遵守本制度。

第二条对于新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再以慎重的估价。

第三条必须经有关专家予以确认后方可择定估价方式。

第四条在估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手（有估价竞争时）的情报。

第五条估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈，并根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。

第六条由成本研究委员会负责本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定。

第七条财务部门根据确定好的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。

第八条对于订货价格可由营销人员自行决定，也可由总经理决定，或由成本研究委员会审定。

1.由营销人员自行决定；

2.由总经理决定，或由成本研究委员会审定。

第九条营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。

第十条在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。

第十一条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：

1.以公司统一确定的价格接受订货；

2.订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×％的标准品订货；

3.订货额在××元以内，且降价幅度为×％的标准品订货。

第十二条订货单由营销人员交财务部门审核后，报销售主管核准。

第十三条营销人员在规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”

，一式四份。

第十四条在特别价格各项中，营销人员都需向财务部门提交订货单，并经销售主管审查。

第十五条为准确地确定本公司产品价格，特设立成本研究委员会，委员会由下列成员构成：总经理（主任）、常务董事（副主任）、销售主管（委员）、财务主管（委员）、采购主管（委员）、制造主管（委员）。