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第十节用温情软化对方
“一滴蜂蜜要比一加仑胆汁能招来更多的苍蝇”
，和人相处也是这样。
用一滴蜂蜜赢得他的心，你就能够使他走在理智的大道上了。
大概在一百年前，林肯就说过这个道理：
“当一个人心中充满怨恨时，你不可能说服他（她）按照你的想法行事。
那些喜欢骂人的父母、爱挑剔的老板、喋喋不休的妻子……都应该了解这个道理。
你不能够强迫别人同意你的意见，但却可以用引导的方式，温和而友好地使他服从。
“曾经有个格言：‘一滴蜜汁比一加仑的胆汁更能吸引苍蝇’。
如果你想能说服一个人，首先要让他认为你是他的好友，然后再逐渐达到说服的目的。”
多少年以前，当我光着脚穿过树林，到密苏里州西北部一个乡下学校上学的时候，有一天我读到一则有关太阳和风的寓言。
太阳和风在争论谁更强而有力的时候，风说：“我来证明我更有力量。
看到那儿有一个穿大衣的老头吗?我打赌我能够比你更快的使他脱掉大衣。”
于是太阳躲到云后；风就开始吹起来，愈吹愈大，好像一场飓风。
但是风吹得愈急，老人愈把大衣紧紧的裹在身上。
终于，风平息下来，放弃了。
然后太阳从云后露面，开始以它温煦的微笑照耀着老人。
不久，老人开始擦汗，脱掉了大衣。
太阳对风说：“温和和友善总是要比愤怒和暴力更加强而有力。”
古老的寓言依旧合乎现代的意义。
相同的，亲切、友善、赞美的态度更能够使一个人摈弃成见，抛下私我而面对理性，这才是人性的自然流露。
请记住：“一滴蜜汁比一加仑的胆汁更能吸引苍蝇。”
所以，当你想说服别人时，不要忘记第十个原则，那就是：
“以亲切温和的态度软化对方的防卫，以收到说服的效果。”
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