170先制造矛盾（第2页）

170．先制造矛盾

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。

他己经卖给牙医一支牙刷，卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视机。

但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”

于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。

“您好!”

他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”

“这里的空气这样清新，我要它干什么!”

驼鹿说。

“现在每个人都有一个防毒面具。”

“真遗憾，可我并不需要。”

“您稍候，”

推销员说，“您已经需要一个了。”

说着他开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。

“你真是发疯了!”

他的朋友说。

“不，我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”

当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出不久，驼鹿就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”

“这正是我想的。”

推销员说着便卖给了驼鹿一个。

“真是个好东西啊!”

推销员兴奋地说。

驼鹿说：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗?”

“你真走运，我还有成千上万个。”

“可是你的工厂里生产什么呢?”

驼鹿好奇地问。

“防毒面具。”

推销员兴奋而又简洁地回答。

感悟心语

需求有时候是制造出来的，解决矛盾的高手往往先制造出矛盾来。